La vivienda de ultralujo se ha convertido en un poderoso reclamo para el comprador extranjero, que cada vez tiene más protagonismo en este tipo de mercado. Tanto es así que según la mayoría de expertos el comprador de vivienda extranjero ha superado al español en el sector del máximo lujo, pues la subida generalizada de precios ha provocado que el comprador nacional se resienta. Hay que tener en cuenta que en algunas viviendas de ultralujo el precio puede alcanzar los 25.000 €/m2, lo cual ha provocado un cambio en el tipo de comprador de este producto tan exclusivo. Si hace años el comprador español disputaba al extranjero estas propiedades, hoy en día el comprador extranjero gana la partida, pues lidera la compra de las casas más lujosas. Ya se da por hecho que dentro de unos años en las zonas más exclusivas de Madrid y Barcelona se alcanzarán con facilidad los 30.000 €/m2 (actualmente esta cifra ya se ha superado en algunas operaciones). Esta circunstancia pondrá todavía más en ventaja al comprador top extranjero, tradicionalmente más acostumbrado a desembolsar cantidades mayores. Este comprador suele estar asociado a las branded residences, que despuntan por encima de cualquier promoción inmobiliaria. Hay que recordar que con las branded residences se alcanzan los precios más altos del sector inmobiliario (incluyéndose en el precio la compra del inmueble y los gastos de comunidad, que suelen ser elevadísimos).

VIVIENDA DE ULTRALUJO: UN MERCADO CASI INALTERABLE

Madrid, Barcelona, la Costa del Sol o Baleares son las zonas más demandadas por el comprador internacional de viviendas de ultralujo. Generalmente, el comprador de este tipo de propiedades valora la privacidad, la seguridad y los servicios premium que aportan un valor añadido a la vivienda. Estos compradores suelen ser inversores y familias con altísimo poder adquisitivo que buscan segundas residencias, activos refugio o en ocasiones residencias permanentes. Sus lugares de procedencia son Estados Unidos, Latinoamérica, Oriente Medio y algunas zonas de Europa (como Alemania, el Reino Unido o Suiza). A diferencia de otro tipo de mercados, la vivienda de ultralujo no sufre tanto con los ciclos económicos y la demanda internacional permanece casi siempre invariable. Precisamente, cuanto más inestables están otros mercados del real estate, el del máximo lujo suele estar más fuerte, pues el comprador de este tipo de propiedades percibe este momento como una gran oportunidad para invertir. Actualmente podemos decir que el comprador extranjero es el más pujante en este mercado y para 2026 las previsiones siguen en la misma dirección; se espera que el 90% de las casas superiores a cinco millones de euros las compren ciudadanos extranjeros.

EL COMPRADOR NACIONAL BUSCA ALTERNATIVAS

En España, la subida de precios ha provocado que el comprador nacional de vivienda de ultralujo haya variado las zonas donde invierte. Así, en Madrid buscan las viviendas fuera de la M30, que son más asequibles, y en Marbella prácticamente ya no compran y buscan localidades cercanas, como pueden ser Estepona o Mijas. Por lo que respecta al mercado inmobiliario, muchas promotoras y agencias han tomado nota y ofrecen un producto especializado para el comprador extranjero de vivienda de ultralujo. Para ello, elaboran una experiencia de compra única y personalizada, con asesoramiento legal, fiscal y financiero adaptado al cliente internacional. Hoy por hoy podemos decir que en España el mercado de la vivienda de ultralujo está siendo impulsado por el comprador extranjero, que está situando a nuestro país como un destino inmobiliario estratégico a nivel mundial.

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