La figura de un agente inmobiliario sigue estando muy vigente en nuestro país a la hora de comprar o vender una vivienda. A pesar del avance de las plataformas digitales y las nuevas tecnologías, el agente inmobiliario todavía tiene un papel insustituible como asesor estratégico, legal y financiero. Hay un dato que lo deja muy claro: se estima que el 80% de las operaciones inmobiliarias que se concretan en España se realizan a través de agentes inmobiliarios. Las estimaciones del sector apuntan a que la intermediación profesional tiene un peso determinante en el mercado, y no es difícil entender por qué: comprar una vivienda no consiste únicamente en encontrar un inmueble que nos guste y comprobar que podemos pagarlo; hay que valorar si el precio se ajusta al mercado, revisar la documentación, negociar las condiciones y asegurarse de que no queden cuestiones importantes sin resolver. Con la venta ocurre algo parecido: fijar un precio adecuado, encontrar al comprador y llegar a un acuerdo exige tiempo y conocimiento del mercado. Los portales inmobiliarios han facilitado mucho la búsqueda de vivienda, pero no resuelven por sí solos todas estas cuestiones. Por eso, contar con un profesional que conozca el sector y sepa desenvolverse en las distintas fases de la operación resulta fundamental.

UNA AYUDA EN CUATRO FRENTES

Hace unos años ya hablamos en este blog de las ventajas que supone contar con el asesoramiento de un agente inmobiliario; hoy reivindicamos de nuevo su figura, que resulta determinante para ayudar en cuatro frentes. 1. Complejidad legal y burocrática: una compraventa implica bastante más papeleo del que suele imaginarse. Además, la normativa cambia y es importante conocer todas las novedades, como las introducidas por la Ley de Vivienda). Preparar el contrato de arras, comprobar la documentación y coordinar los trámites hasta la firma ante el notario son tareas en las que el asesoramiento profesional ayuda a evitar errores y sorpresas desagradables. 2. Un filtro para ahorrar tiempo: quien busca casa sabe que no todos los anuncios merecen una visita. A veces, las fotografías no reflejan bien el estado del inmueble; otras, el precio o las características no encajan con lo que necesitamos. El agente inmobiliario se encarga de seleccionar las opciones que de verdad pueden interesar al comprador, lo cual ahorra un tiempo precioso. Si trabaja para el vendedor, el agente atiende las consultas y valora qué interesados tienen posibilidades reales de seguir adelante, lo cual también optimiza el tiempo. 3. Capacidad de negociación: el comprador y el vendedor no siempre parten de las mismas expectativas; uno quiere pagar un precio razonable y el otro aspira a obtener el máximo por su vivienda. Encontrar un punto de acuerdo requiere conocer el mercado, saber qué argumentos pueden sostener una oferta y manejar las conversaciones con cierta distancia. En ese terreno, el agente puede desempeñar un papel importante para que las diferencias no terminen bloqueando la operación. 4. Evolución tecnológica: el trabajo de las agencias también ha cambiado con la llegada de las herramientas tecnológicas avanzadas. Hoy las visitas virtuales en 3D permiten conocer una vivienda sin desplazarse, el análisis de datos ayuda a estudiar los precios y la demanda, y las técnicas de Home Staging sirven para presentar mejor un inmueble. Son recursos que pueden facilitar la venta y mejorar la experiencia del cliente, siempre que se utilicen con criterio. En estos tiempos la tecnología ayuda, pero sigue siendo necesario alguien que sepa cómo utilizarla.

UN TRATO PROFESIONAL Y CERCANO

Hoy podemos consultar cientos de anuncios desde el ordenador o el móvil, comparar precios y hacernos una primera idea de lo que ofrece el mercado sin salir de casa, pero tener toda esa información a nuestro alcance no significa que resulte fácil interpretarla. ¿Está bien valorado ese piso? ¿Hay algún aspecto de la documentación que convenga revisar? ¿Es razonable la oferta que nos han hecho? ¿Hasta dónde podemos negociar? Son preguntas que no siempre encuentran respuesta, y es entonces donde se aprecia el trabajo de un buen agente inmobiliario: alguien que conoce el mercado, escucha lo que necesita el cliente y puede ayudarle a valorar las distintas opciones antes de tomar una decisión. En Estate One llevamos más de 25 años ofreciendo a nuestros clientes servicios inmobiliarios de la máxima calidad, con un trato profesional y cercano para que no tengan que ocuparse de nada. ¿Necesitas asesoramiento para comprar o vender un inmueble? Ponte en contacto con nosotros: estaremos encantados de atenderte.

Imágenes: Drazen Zigic