En este año que estamos a punto de terminar ha entrado en acción un nuevo comprador en el sector inmobiliario del lujo. Se trata del comprador millennial de alto poder adquisitivo, que ha emergido en 2021 para situarse como un inversor referente en el mercado inmobiliario de alta gama. Así lo atestigua el reciente informe Nuevo Lujo de la compañía inmobiliaria VIVA Sotheby’s International Realty, en el cual queda de manifiesto que el comprador millennial ha tomado un papel protagonista en las viviendas de alto standing en 2021. Según dicho informe, un 26% de las transacciones de propiedades de alta gama que se concretaron en España en 2021 fueron realizadas por este tipo de comprador. El informe sitúa un precio medio cercano a los cuatro millones de euros en este tipo de operaciones (concretamente, 3.800.000 euros), que serían realizadas por inversores millennials tanto nacionales como extranjeros. Hace poco decíamos en este blog que el mercado inmobiliario español ha entrado en ebullición; algunos expertos hablan de una nueva era para nuestra vivienda, y los datos del informe que nos ocupa confirmarían en cierto modo estas palabras, pues el hecho de que el comprador millennial haya aparecido entre los inversores de alto standing supone un cambio en el mercado inmobiliario hasta ahora nunca visto en España.

EMPRENDEDORES JÓVENES DE ALTO PODER ADQUISITIVO

El perfil de ese 26% que comentábamos sería el de un inversor emprendedor, cercano a los 35 años, que ha sido capaz de sacar adelante con éxito su propia empresa, generalmente dentro del sector de la tecnología. Se trata de un inversor ambicioso, que sabe lo que quiere y que exige inmuebles exclusivos en los que destaquen la calidad de los materiales y la comodidad del usuario. A pesar de ser compradores con gran solvencia económica, son meticulosos cuando buscan una propiedad y no les importa dedicar el tiempo que sea necesario para comparar hasta que consiguen lo que desean. Es, por tanto, un comprador ambicioso, muy preparado, consciente del esfuerzo que implica crear una empresa exitosa y que no suele conformarse con inmuebles que no reúnan todas las condiciones que busca. Valoran especialmente la localización del inmueble, y al ser inversores jóvenes y haber crecido con las nuevas tecnologías, consideran el uso de la domótica en las viviendas como algo fundamental. También el compromiso con la sostenibilidad y el respeto al medioambiente. Según el informe Nuevo Lujo, el inversor millennial de alto standing busca inmuebles que cuenten con espacios abiertos y zonas ajardinadas que fomenten la vida social y permitan practicar deporte y actividades al aire libre. La salud es una cuestión básica para este tipo de comprador, por eso valora mucho el espacio y las zonas de esparcimiento dentro de la vivienda. Busca que la propiedad disponga de estancias diáfanas y espaciosas, y que cuente con un ambiente idóneo para el descanso y la relajación, por ello exige que su inmueble sea cómodo y acogedor. También valora muy positivamente que la propiedad disponga de dispositivos que purifiquen el aire de las habitaciones y mejoren su eficiencia energética.

UN IMPORTANTE NICHO DE MERCADO

Otro dato interesante que se desprende del informe es que más de un 70% de nuestros millennials se plantea actualmente comprar una vivienda. Dentro de este porcentaje, hasta un 88% tendría pensado usar esa inversión como vivienda habitual. Con estas cifras en la mano, parece evidente que el sector inmobiliario del lujo cuenta con un importante nicho de mercado entre los millennialls, pero para que éstos se conviertan en clientes será necesario ofertar un producto que cumpla con sus exigencias. Como ya hemos apuntado, el compromiso con la sostenibilidad y el uso de las nuevas tecnologías resultarán dos factores clave para poder satisfacerlos.

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