No todo el mundo está familiarizado con el término inmobiliario home staging, pero en España esta práctica cada vez se utiliza más. Nosotros ya hablamos hace un tiempo en este blog sobre el home staging, y entonces decíamos que esta técnica de marketing inmobiliario consiste en cuidar y mejorar el aspecto de una casa que se quiere poner a la venta. El escritor Gustave Flaubert acuñó en su día la frase: “Dios está en los detalles” para referirse a la importancia de prestar atención a las cosas aparentemente banales.

Años después el maestro alemán de la arquitectura Ludwig Mies Van der Rohe hizo suya la frase para reivindicar que en un espacio arquitectónico, las cosas que en un principio pueden parecer intrascendentes terminan revelándose como algo único y diferencial. Esta forma de entender la arquitectura puede extrapolarse perfectamente al interiorismo y, en definitiva, a una vivienda. Y esta forma de pensar define a la perfección la filosofía del home staging, que podría simplificarse a la máxima de cuidar el detalle.

¿VENDES TU CASA? PLANTÉATE ALGUNAS PREGUNTAS

En ocasiones ciertos inmuebles tardan en venderse o no se venden con la rapidez que el propietario esperaba. Pero a veces una simple pregunta puede resultar clave para encontrar la forma de venderlo: ¿estoy haciendo todo lo que está en mi mano para que mi casa luzca de la mejor manera? Ésa es la pregunta que plantea el home staging.

Se trata de ser muy cuidadoso con los detalles del piso y mejorarlos para que éste tenga el mejor aspecto posible. En realidad es algo tan lógico como mejorar la apariencia del producto que se va a vender para poder venderlo mejor. En ocasiones, basta con hacerse las preguntas adecuadas para situarse en el buen camino. ¿Los colores de las habitaciones del inmueble que quiero vender son los más beneficiosos? ¿Las estancias son acogedoras y dan la sensación de orden y amplitud? ¿Estoy aprovechando al máximo la luz que tiene mi casa? El home staging sirve para poner sobre la mesa todas estas cuestiones, algo a lo que en Estados Unidos están muy acostumbrados, pues llevan practicando esta técnica de venta inmobiliaria desde hace más de treinta años.

Nosotros hemos hablado con fotógrafos profesionales del sector inmobiliario que nos han contado con estupor cómo ciertos clientes les han encargado fotografiar viviendas desordenadas (e incluso sucias). Se dice que el primer minuto es crucial para que un comprador se forme una opinión respecto a una casa. La frase “sólo hay una oportunidad para causar una buena primera impresión” se revela determinante para el sector inmobiliario, y el home staging cuida al milímetro cada cosa para causar una primera impresión inmejorable.

LA OPINIÓN DE UNA EXPERTA

Se considera que Barb Schwarz es la inventora del home staging. Esta americana lleva décadas mejorando el aspecto de las casas con las que trabaja y velando por que cada detalle de ellas sean perfectos. En Estados Unidos, su trabajo se ha traducido en más de 5.000 viviendas vendidas gracias a ella. Los números hablan por sí solos. Para resumir el home staging, Barb habla de las tres C´s; en inglés sería The top 3 C´s: clean, clutter-free y color. Traducido al español, limpieza, orden y color. Barb Schwarz sostiene que cuidando estos tres aspectos de una vivienda, tendremos mucho ganado para poder venderla. Aquí puedes ver un pequeño vídeo (el vídeo está en inglés) donde Barb lo explica:

Terminamos diciendo que el trabajo de Barb y sus compañeros de profesión poco a poco ha ido calando en nuestro país, pues se calcula que actualmente existen más de 100 empresas en España dedicadas al home staging.

Obra realizada por: Ana Petra Moriyón y Jorge Borondo