El perfil del comprador de vivienda de lujo en España ha cambiado debido al coronavirus; el cliente nacional gana importancia. Éste podría ser un titular de lo que está ocurriendo actualmente en el sector inmobiliario de alto standing en nuestro país. Como ya hemos visto en este blog, la pandemia ha cambiado el modelo de vivienda de muchos españoles, y el perfil del comprador ya no es el mismo que antes de que irrumpiera esta crisis sanitaria que vivimos. Por lo que respecta al sector del lujo, ya hay expertos inmobiliarios que hablan de un cambio en el perfil del comprador. Como sabemos, la pandemia ha frenado por completo el turismo; hoy por hoy la posibilidad de viajar se ha reducido a la mínima expresión, lo cual ha repercutido en el inversor de vivienda. Cuando decíamos en este blog que a la vivienda de lujo le gusta Madrid, hablábamos de la altísima demanda que tiene el sector del lujo en la capital. El inversor extranjero era hasta ahora un importantísimo cliente en este sector en Madrid, pero el coronavirus ha rebajado su importancia en beneficio del cliente nacional. Las operaciones del comprador latinoamericano de inmuebles de lujo se han reducido mucho, y el cliente nacional se ha constituido como una pieza clave para el sector inmobiliario más exclusivo.

UN NUEVO PERFIL DE COMPRADOR

Algunos estudios hablan de un nuevo perfil de comprador en el sector inmobiliario del lujo. Dicho perfil sería el de un comprador nacional que oscila entre los 45 y los 55 años y que busca un inmueble para sustituir el que tiene, o bien como nueva residencia por motivos laborales. Algunas inmobiliarias del sector del lujo sitúan en un 75% las visitas que reciben por parte de compradores nacionales. Se trata de un aumento considerable por parte del inversor español, que intenta aprovechar el hueco que ha dejado el comprador internacional, así como los ajustes de precio que esta crisis sanitaria ha originado. Una diferencia palpable entre el comprador nacional y el extranjero de vivienda de alto standing es la forma de concretar las operaciones. Mientras que el comprador español suele preferir la financiación bancaria, el comprador internacional normalmente acomete este tipo de operaciones pagando al contado. Ya hemos dicho que la pandemia ha reducido mucho las inversiones de compradores extranjeros, pero éstas todavía se siguen produciendo. Un dato curioso es la forma que tienen de concretarse; debido a la imposibilidad de desplazarse, muchas operaciones se cierran mediante visitas virtuales. Esto puede parecer extraño si se piensa que se trata de operaciones que en muchos casos superan el millón de euros, pero así es como se están produciendo.

BUSCANDO ESPACIOS ABIERTOS

Las casas con espacios abiertos al exterior han cobrado un gran valor a causa del coronavirus. Ahora se cotizan mucho más los inmuebles que cuentan con terrazas y espacios al aire libre, lo cual ha supuesto que se haya multiplicado la demanda de este tipo de propiedades. Podemos decir que este cambio es una consecuencia de la crisis sanitaria que vivimos, y esto también ha afectado al perfil del comprador en el sector del lujo. Nosotros ya dijimos en este blog que los áticos de lujo cada vez son más cotizados; los áticos más exclusivos cada vez se buscan más, y es habitual que el comprador de inmuebles de lujo pregunte por este tipo de propiedades. Así pues, puede decirse que los espacios abiertos han cobrado una importancia extra en el sector inmobiliario de alto standing.