Antes de vender tu casa

antes de vender tu casa

¿Qué factores debes tener en cuenta antes de vender tu casa? Analizamos algunas cuestiones que debes considerar si vas a vender un inmueble. Ya hemos dicho en este blog que hay previsiones de crecimiento para la vivienda hasta el año 2020, y que vivimos buenos tiempos para vender un inmueble. Ciudades como Madrid o Barcelona son muy demandadas, sobre todo en la zona centro, donde apenas hay oferta, lo cual provoca que los pisos allí se vendan muy rápido. Pero la venta de una propiedad no siempre resulta tan sencilla, y cuando la casa que se quiere vender se encuentra en zonas menos solicitadas, el proceso puede alargarse más de lo esperado. Para evitar llegar a este punto, conviene anticiparse y cuidar una serie de aspectos que nos pueden ayudar a que el inmueble se venda antes. Hace unas semanas apuntábamos algunas claves para alquilar una vivienda; si la opción que te planteas no es el alquiler sino la venta, también deberías considerar algunos aspectos que seguro te ayudarán.

antes de vender tu casa

CAUSA UNA PRIMERA IMPRESIÓN INMEJORABLE

La primera impresión que perciba el cliente al poner un pie en la vivienda es crucial. Piensa que comprar una casa es una de las decisiones más importantes que se toman; por ello es clave que tu cliente entre con buen pie. Haz tú mismo la prueba: entra en tu casa y trata de identificar cuál es la primera impresión que percibes. ¿Luminosidad? ¿Confort? ¿Orden? ¿Pulcritud? ¿Un buen ambiente? Si no es así, algo no funciona en tu casa: pregúntate qué es y cámbialo.

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INFÓRMATE

Ya hemos hablado aquí del home staging, y decíamos entonces que los detalles en una casa son fundamentales. Por eso debes cuidarlos, pero ve un poco más allá; pregúntate qué querrá encontrar tu cliente. Para poder responder a esa pregunta es importante que sepas cómo es actualmente el comprador de vivienda. Conociendo sus necesidades podrás plantearte si puedes ofrecerle lo que busca y, en caso contrario, qué mejoras puedes hacer en tu inmueble para lograrlo.

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¿ESTÁS PONIENDO UN PRECIO JUSTO?

A veces ocurre que algunas personas no son del todo conscientes de cuánto vale su piso, y el precio que demandan no es un precio de mercado. Para evitar dar pasos en falso y tener expectativas poco realistas, antes de poner el piso a la venta es clave que te informes y te asesores; así sabrás bien qué producto tienes entre manos y cuál es su verdadero precio.

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ENTRÉGATE Y SÉ FLEXIBLE

Vender una casa es un trabajo, y para hacerlo con solvencia deberás tener disponibilidad, lo cual supone dedicación y entrega. Recuerda la máxima comercial de “el cliente siempre tiene la razón”; deja que sea él quien proponga el momento de ver el piso. Pon facilidades para ello y adáptate a sus necesidades de horario. Si eres restrictivo a la hora de enseñar tu piso estarás perdiendo potenciales clientes.

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CONFÍA EN UN AGENTE INMOBILIARIO

Al hilo de la anterior cuestión, hay que decir que no todo el mundo tiene la disponibilidad necesaria para ocuparse de vender una casa. Por eso si no puedes dedicar el tiempo que requiere el proceso de vender tu piso, o simplemente te sientes desbordado a la hora de venderlo, confía en un profesional. Un agente inmobiliario te ayudará a conseguirlo. En Estate One estamos especializados en el sector de las viviendas de lujo y conocemos muy bien este mercado; si quieres vender una propiedad exclusiva, podemos asesorarte. Contacta con nosotros.

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